墨西哥工具环海，毗连南洲，面积196万平方公里，排名世界第14；生齿约，排名世界第10，春秋中位数为28。9岁。2024年，墨西哥的P为1。85万亿美元，排名世界第13，人均P接近1。4万美元，排名世界第71。新莱昂州是墨西哥经济第二大州，有一两百个工业园，堆积了4000多家跨国企业。该州有100多所国内和国际高校，正在英语教育和双元制培训系统方面均位居全国首位。2023年3月，马斯克颁布发表要正在新莱昂州扶植一座超等工场，令该州正在全球声名鹊起。蒙特雷是墨西哥经济第二大城市，也是最大的工业城市和治安最好的城市。蒙特雷人以勤恳著称，本地有一种说法，“若蒙特雷人自认是墨西哥第二勤恳，无人敢称第一。”我去了联想集团正在蒙特雷的工场，这座占地4万平方米的制制方才入选世界经济论坛取麦肯锡结合发布的最新一批“灯塔工场”名单，这也是中国企业正在美洲的首家“灯塔工场”；我也去了创业板上市公司光大同创的工场，他们正在进入墨西哥7年后实现了盈利，他们说“比盈利更主要的是正在国际化的大海中学会了泅水”；我还去了中国正在墨西哥成立的首个财产园——华富山工业区，它由浙江华立集团和墨西哥当地企业合伙，2017年8月动工扶植，截至目前吸引了40多家中企入驻，已投产的有20家摆布，员工总数有四五千人。本年6月我正在越南调研，写了《》。此次正在蒙特雷调研，则让我看到了中企出海的三大新趋向，即强化供应链韧性，对齐备球制制能力，以及实现当地双利多赢。美国是墨西哥最大商业伙伴，两国间有3100多公里的边境线多个边境港口。新莱昂州就有四个港口，入境美国平均只需两个半小时。2024年，墨西哥总出口额为6171亿美元，排名世界第10，此中对美出口跨越5060亿美元，对美顺差跨越1700亿美元。墨西哥每出产3辆汽车，就有2辆进入美国。中国是墨西哥第二大商业伙伴，墨西哥是中国正在拉美第二大商业伙伴（第一是巴西）。按中国海关数据，2024年中国从墨西哥进口为191。95亿美元，对墨西哥出口为902。32亿美元，顺差为710。37亿美元。墨西哥对华商业逆差较大，次要是由出产收集的特征所决定的，即“从中国进口两头品+墨西哥制制+向出口终端产物”。这也申明，今天无论哪里做制制，只需产物复杂一些，供应链长一些，就很难离得开中国本土供应链的支撑。比拟中国沿海工业带，蒙特雷的财产配套另有不小差距，也没有成本劣势。如工业用电约为1。2元/度，超出跨越国内不少。通俗工人的时薪也不比国内低几多。但墨西哥对外资很敌对，上世纪60年代就推出了“保税加工出口工场”（Maquiladora）政策。外资正在墨西哥建工场，若是产物次要是出口到其他国度，则工场姑且进口的用于出产的机械设备、零部件、原材料等物资可免缴关税取。2018年，美国、墨西哥、签订《美加墨协定》，取代了过去的《商业和谈》。正在协定框架下，正在墨西哥投资建厂的外企，如能满脚必然比例的当地化率要求，进入美加市场时能够享受零关税待遇。过去几十年，经济全球化深度融合，构成了以逃求效率为核心的“效率型供应链”（Just in time），正在此过程中，中国依托“横向到边、纵向到底”的财产笼盖力和产物性价比，逐步成为领头羊，中国的货色商业出口已持续16年连结世界第一。但从2008年美国次贷危机到2009年发布《沉振美国制制业框架》，再到近年来中美商业摩擦加剧、新冠肺炎疫情暴发、俄乌和平和地域冲突不竭，全球供应链呈现了较着调整。越来越注沉供应链平安和供应链多元化，不肯对某个国度的制制有过于集中和单一的依赖，全球供应链正在野着“效率优先，兼顾平安”的“防止型供应链”（Just in case）转向。取此同时，全球供应链还呈现了一种苗头，即出于对发生极端情况的担忧，如大规模疫情、国度间彼此封禁、和平等，不少国度起头把供应链平安做为底线，愈加强调供应链的自从可控、自从优先，这就是“兜底型供应链”（Just in worst-case）。近年来，良多新兴经济体正在其工业化历程中越来越强调自从性，强调供应链该当愈加当地化，正在当地创制更多价值，对中国供应链也提出了更多要求。以上各种，使过去那种“供应链正在中国+制制正在中国+出口到国外”的模式慢慢行欠亨了。中国企业必需加速出海，以“出口+出海”的动态组合，继续为全球B端或C端客户供给“好而省”的产物和办事。“不出海，就出局”不完全精确，但绝非。正在效率型阶段，中国供应链的次要价值是超等性价比。当防止型、多元化阶段到临，中国供应链的环节问题就变成——1。 若何正在全球进行更好的产能结构，快速矫捷地满脚客户交付，同时脱节某些国度对原产地是中国的产物的取？2。 若何正在结构全球产能的同时，通过数字化和AI手艺，实现全球供应链的端到端最优流程编排、质量的分歧性，以及决策的可预见性？3。 若何正在错综复杂的全球贸易变化和地缘政策冲击下，依托“同一尺度+当地运做”，更好地融入当地，从而将不确定性干扰降到最低？一言以蔽之，供应链韧性就是——一切都正在变，但你对客户的交付取许诺不克不及变，包罗质量、速度、及时性，等等。多年来，联想持之以恒，打制了端到端整合的全球运营系统，建立了“全球资本，当地交付”“自从制制+外包出产”的模式，构成了“中国+N”的计谋结构。这种全球化制制收集，一方面使联想能快速应对全球款式变化带来的不确定性，一方面有益于抓住拉美、中东等市场的快速成长机遇。以联想蒙特雷工场为例，它正在2008年建成，目前笼盖台式机、工做坐、办事器、存储设备、笔记本、平板电脑以及集成处理方案等产物线多家供应商采购材料，产物则发卖到、拉美等多个市场。我正在调研中领会到，蒙特雷工场的订单以“小批量、多批次”为从，70%的订单都是10台以下的订单，出产线每天要屡次切换，经常达到50次以上。工场要办理100多个产物系列、5000种机型设置装备摆设和2。8万个零件号码，对运营火速性、定制化能力有极高要求。若是不是很早就正在墨西哥建厂，建立起针对、拉美市场的计谋支点，正在目前复杂多变的市场下，要敏捷满脚客户要求是不成能的。假如产物从东南亚运过来，运输就要一个月，而客户的等候往往只要一周。若是是如许的响应能力，就无法取信于客户，已有的地皮也可能被合作敌手蚕食。当然，出海也存正在不确定性。墨西哥受美国政策影响很大，加上“本土就业”的考虑，这两年对从中国进口的两头产物不竭添加关税，还要求有更多价值正在实现，要求进口商自证原产地合规，这都添加了中企出海墨西哥的成本，一些中企以至因而陷入了窘境。例如，你正在墨西哥出产，从中国进口的材料、零部件被加征了关税，成本就会添加；为了合适当地价值占比要求，正在当地建产线、建，投资就会添加；你也可能当地企业逛说而倡议的“反推销查询拜访”；你的产物出口美国时，还可能被美国以各种来由加上附加关税。虽然存正在这些问题，但采访中我深切感应：不出海，正在国内“死卷”，没有出；不出海，海外订单将越来越少，最终会得到已有的市场，前功尽弃。“低成本出口”时代正正在终结，中企的出只能是以全球目光走出去，强化供应链韧性，让供应链深度扎根，顺应当地法则，加强当地合做，如斯方能正在全球供应链沉构过程中耸立不倒，继续引领。正在不久前举行的第138届广交会上，一位宁波企业家说，我们和美国客商最终就谈几个本色性问题：你要正在中邦交付出货，仍是要正在东南亚出货，仍是要正在非洲出货？你定下来哪里出货，我都能够满脚你。联想集团CEO杨元庆也常说，即便有高关税，对我们的影响也比力无限，由于我们能够无效地进行调理，比合作敌手更快地调理。大大都合作敌手曾经把出产制制外包，以至连产物设想也外包了，如许它正在做调整时就很是坚苦。而联想是“夹杂制制”，有外包，也有自有制制，调整起来很快。所以外部的变化，春联想不单不是劣势，以至可能是劣势的处所。中企出海大势所趋，但也有人担忧，这会不会形成财产空心化？即便出海了，是不是也不要把先辈的手艺拿出去？其次，前面也提到，无论正在哪里做制制，都很难离得开中国本土供应链。以联想集团为例，是出海所得，但集团约80%的出产制制、70%的研发人员和60%的员工正在国内，申明越是成长海外市场，对于国内的带动越强。我们对本人要有脚够的自傲。再次，企业正在手艺方面都有梯度结构，研究一代、储蓄一代、开辟一代。走出去做手艺让渡、手艺办事，城市有所考虑，不会“让师傅丢饭碗”。这方面我们要相信企业的贸易，也要相信企业本身的进化能力。最初，中企出海是为了更好地办事客户，而客户的尺度是同一的，这就决定了中企不管走到哪里，都要同一的质量，不克不及留下质量短板。也因而，中企出海，所到之地，都要抓办理，抓质量，抓供应链扶植，对齐备球制制能力。蒙特雷工场从建成已有17年汗青，最后其办理运营程度正在联想国内制制的平均程度之上，但跟着国内消息化、数字化能力的提拔，其慢慢掉队了。近年来，一方面，因为地缘挑和，供应链韧性显得愈加主要，对工场的快速动态响应能力的要求提高了，客户的质量和交付要求也更高了；另一方面，蒙特雷工场的从动化、数字化、AI使用程度和联想正在中国的工场有了必然差距，亟需一场优化和补强的变化。两年多前，联想集团正在中国的全球供应链数字化变化团队，正在将全球工场流程进行了尺度化之后，将目光投向蒙特雷工场。他们花了快要12个月时间，ERP平台、制制平台进行了透辟领会，然后抓住打制“灯塔工场”的契机，起头进行数字化变化。中国团队来到蒙特雷，联袂本地团队，从预研到预备，到实施，到测试结果，到现场考核，历时一年多，先后实施了跨越60项数字化处理方案，此中跨越一半采用了AI出格是生成式AI手艺，打制了一个高效、火速的智制及供应链“大脑”——办理者操纵它能够一键查看肆意产线、肆意时间段的绩效表示，无需再从Excel中手动筛选数据；产线的工头通过平板电脑就能及时记实出产问题及影响时间；它还能从动担任人，若问题未按时处理，将从动发送邮件提示，若仍未处理，则升级至其司理，确保问题闭环。整个变化中，成立了数字化转型办理委员会和项目办公室，具体参取者有30人摆布，20人来自中国，包罗联想集团全球供应链、研究院、数字化转型及IT等部分的专家，以及合肥“灯塔工场”、深圳“母本工场”等自有工场的专业人员。他们分秒必争，客岁圣诞节期间正逢工做的高峰期，他们也正在工做。联想原有的工场办理就有相当根本。此次正在调研根本上，设定了9个场景，进行变化调优。此中供应链和制制的数智化系统升级，绝大部门正在中国研发，然后正在蒙特雷进行验证及落地。这大大提高了效率。好比，每天上千个出产订单正在分歧产线之间的最佳排程是什么？因为联想正在深圳、天津的工场和蒙特雷工场的产物形态较为类似，项目组采纳了“地方系统不变、本地系统进行特定加强”的做法；又如，每个货柜出货时拆载产物的最优组合是什么？项目组先正在蒙特雷汇集好所有货柜、所有产物的数据，然后由中国的手艺人员通过AI和运筹计较，不竭优化算法；再如，工场和供应商之间若何无缝协做？中国团队帮帮引入了AI赋能的供应链规划模块，融合订单、交付和供需数据，帮力工程师的决策时间从2～3天大幅缩短至不到1小时；最难的是打制生成式AI智能体，使用大模子实现AI人机对线种天然言语提问。项目组鞭策工场的车间从管们都来利用，发觉问题，再做调整。例如办理者能够间接提问“今天的产量是几多？”或“哪个工位问题最多？”，AI智能体味当即调取数据，并生成谜底和可视化图表。通过数字化转型变化，蒙特雷工场的绩效获得了显著提高：交付周期缩短85%，质量丧失削减56%，碳排放削减30%，出产效率提拔58%，一跃成为联想集团全球数字化示范工场。毫不能由于是海外工场，不正在中国，就要正在先辈出产力方面“留一手”，那只会形成质量不分歧等问题，让客户失望，那还不如不出海，虽失市场但不失声誉。2。中企出海帮帮海外工场前进，提拔其先辈性，并不等于把产能也大规模搬出去。也就是说，能力提拔要先行，产能转移要渐进。如联想，虽然正在全球有完整的制制结构，但大部门产能、研发都正在中国，海外工场根基以加工拆卸为从，相当于把加工拆卸环节进行了前置。正在联想集团2024/25财年全年暨Q4业绩发布会上，杨元庆说，很少有国度能婚配中国制制的低成本、高效率和财产堆积，“联想正在全球有不少处所有制制工场，因而能很便利地对比成本，中国绝对是最优的”，所以“联想会中国做为大本营，次要的出产制制、次要的零部件制制都正在中国”。目前，联想蒙特雷工场的一些最佳实践曾经起头向国内推广复制，并输往国外其他工场。通过多地工场的数据互联取协同，联想正正在建立一个更超卓的跨地区、跨平台全球智能制制收集，每个处所有了智能制制的先辈实践，都能反哺到整个制制收集，实现学问共享，鞭策整个集团更矫捷地响应市场需求，为客户创制价值。正在近年来的出海调研中，我有一个强烈感触感染，即不少国度对中国企业正在合规、ESG方面有更高的要求，对中企“要为本地做贡献”有更多的等候。例如，中国的跨境电商近年来成长敏捷，素质上是中国本土供应链借帮电商平台，把产物间接送到国外消费者手中。消费者很欢送，但所到国原有的财产，从原材料企业、制制工场到发卖和办事，都面对冲击，而它们本来为当地纳了良多税，支撑着处所的公共开支。这些当地企业正在物美价廉的中国跨境电商商品冲击下节节败退，其纳税能力快速下降。所以，这些处所的、议会、工会、等，对中国跨境电商平台看法很大，其正在本地“发卖额如斯庞大，税收脚印却如斯之小”。蒙特雷工场目前约有2200人，白领370多人，蓝领1800多人，几乎全数为墨西哥当地人，高度当地化。总司理萨德拉（Leandro Sardela）也是当地人，他过去曾正在伟创力、富士康工做多年，脚印遍及拉美多个国度。我正在工场看到，从通道上有一面“职业成长墙”，清晰展现了制制、仓库、流程等分歧部分的晋升阶梯（从1级到7级）。正在工场一角，工余时分，几十名员工围正在一路，分成几张桌子，正在高兴地玩一种墨西哥保守逛戏。四周墙面的粉饰采用的是墨西哥南部的天然风光。进到车间里，到处可见平安调集点的标识，这是为了确保正在告急环境下人员能快速分散。出产线上的女工较多，萨德拉说，这是由于女工正在处置线缆的细节方面有劣势。正在和萨德拉等办理者交换中我得知，来自中国、匈牙利、巴西工场的智能制制人才会按期过来，支撑他们的数字化转型。他们也会到深圳、合肥、武汉、天津等，领会中国智能制制的最新环境。这种全球人才轮回和本土化融合的系统，让每个当地办理者，都能获得全球的养分。为了正在当地长治久安，联想集团、蒙特雷工场取本地、社区慎密合做，即便碰到基建、电力等难题，都能快速处理。工场还和多所大学设立了结合尝试室，举办日勾当，帮帮处所培育科技制制人才。据光大同创蒙特雷工场担任人马增龙引见，工场日常平凡有150名员工，旺季有200名，此中中方员工有10～12名，其余都是墨西哥员工。颠末培训，墨西哥员工很快就能按照SOP（尺度流程）娴熟地操控机械，工做立场也很认实。只是正在客户有告急需求的时候，更多还要靠中方员工，由于他们能快速步履，也不怕加班。为提拔员工凝结力，他们还自创了联想正在员工关怀方面的一些做法，如“最美浅笑”勾当。很难说哪种模式必然最好，我本人的体味是，本土化是久远立脚之本，那种从国内派干部出去、两三年换一次的接力模式不是长策，仍是要实的扎底子地，实意用当地人。相通，你不实意，而是急功近利，别人是能感遭到的，天然会用各类体例“”。若是从国内派人出去，那就要进修昔时日本企业的出海，高管拖家带口到本地持久糊口。目前也有中企正在派员工出海时，必需尽快学会本地言语，要进行程度测验，同时激励员工正在本地成家立业。只要当地化，遵照本地律例，卑沉和适该当地文化，信赖本地员工，培育其归属感，调动其能动性，才能走得稳，才是长久之道。出海东南亚，出海墨西哥，出海中东，出海拉美，出海非洲，出海欧美……正在这新的大帆海时代，不成能没有风波，但胜利终将属敢的海员。艰苦付出，必得报偿。全球化大变局，中国企业从头开局，全球结构。体例方式各色各样，但都是为了更好地实现“中国能力的全球化”，并正在全球客户的过程中，让本人也能博得更大成长。强化供应链韧性，对齐备球制制能力，实现当地双利多赢，这是我看到的三大出海新趋向，但愿也能对更多的出海人有所帮益。